Краткий ответ: Кенийские государственные заказчики опубликовали на национальном портале закупок 660 контрактов на уличное освещение, солнечное освещение и высокие мачты общей стоимостью около KSh 5,8 млрд. Годовое количество закупок выросло с 41 в 2021/22 до 218 в 2024/25. Солнечная энергетика теперь фигурирует более чем в половине новых контрактов. Большинство из них заключают правительства округов, но медианная стоимость контракта составляет всего около KSh 2,3 млн, а рынок распределён более чем между 440 подрядчиками.
В октябре 2026 года мы выгрузили с кенийского Портала информации о государственных закупках (PPIP) все опубликованные контракты, в названии которых упоминаются уличные светильники, прожекторы, высокие мачты или солнечное освещение, и проанализировали их. Это подписанные контракты, а не уведомления о тендерах, поэтому они показывают фактически принятые финансовые обязательства.
Ключевые цифры
- 660 контрактов на освещение, KSh 5,77 млрд в сумме, финансовые годы с 2018/19 по 2025/26.
- Количество закупок в год выросло более чем в пять раз: с 41 в 2021/22 до 218 в 2024/25.
- Солнечная энергетика фигурирует в 52 % контрактов 2025/26 на данный момент, тогда как в предыдущие годы — примерно в трети.
- 82 % контрактов заключены правительствами округов; медианная стоимость контракта — KSh 2,3 млн.
1. Спрос быстро растёт и смещается в сторону солнечной энергетики
| Финансовый год | Контракты на освещение | Упоминание солнечной энергетики | Упоминание высокой мачты или прожектора | Стоимость (KSh млн) |
|---|---|---|---|---|
| 2021/22 | 41 | 14 (34 %) | 13 | 817 |
| 2022/23 | 100 | 25 (25 %) | 37 | 363 |
| 2023/24 | 155 | 53 (34 %) | 66 | 830 |
| 2024/25 | 218 | 81 (37 %) | 111 | 1,389 |
| 2025/26 (на текущую дату) | 122 | 63 (52 %) | 74 | 663 |
Часть роста объясняется улучшением публикации на портале, но направление очевидно: контрактов с каждым годом всё больше, и растущая доля из них предусматривает солнечную энергетику. Высокие мачты и прожекторы фигурируют примерно в половине недавних контрактов, часто для рынков и центров городов.
2. Кто покупает
| Тип покупателя | Контракты | Доля |
|---|---|---|
| Правительства округов | 540 | 82 % |
| Государственные корпорации (например, REREC, KeNHA, Kenya Airports Authority) | 94 | 14 % |
| Университеты, колледжи и другие организации | 26 | 4 % |
По стоимости доминируют несколько национальных агентств: Kenya National Highways Authority (около KSh 1,7 млрд по 7 контрактам) и Rural Electrification and Renewable Energy Corporation (около KSh 1,5 млрд по 36 контрактам, многие из которых представляют собой мног окружные пакеты на солнечные уличные светильники и солнечные высокие мачты). По количеству контрактов лидирует округ Nakuru с 188, за ним следуют Kwale (61) и Makueni (45).
3. Контракты небольшие, а рынок фрагментирован
| Стоимость контракта (KSh) | Контракты |
|---|---|
| До 1 млн | 150 |
| 1–5 млн | 399 |
| 5–20 млн | 64 |
| 20–50 млн | 25 |
| Свыше 50 млн | 22 |
Медианная стоимость контракта составляет около KSh 2,3 млн — этого достаточно для нескольких десятков солнечных уличных светильников или одной-двух высоких мачт. Контракты выиграли более 440 разных компаний; 112 побеждали более одного раза, а пять самых частых победителей вместе держат менее 8 % закупок. Многие контракты зарезервированы для молодёжных, женских или местных фирм в рамках кенийских схем преференций.
4. Что это значит для подрядчиков и поставщиков
- Скорость важнее размера. При сотнях небольших окружных контрактов подрядчикам нужны технические описания, протоколы испытаний и коммерческое предложение в течение нескольких дней после публикации тендера, а не недель.
- Малые заказы имеют значение. Типичный контракт — это несколько десятков светильников, поэтому поставщики, принимающие только контейнерные заказы, упускают большую часть рынка.
- Солнечная энергетика и высокие мачты — линии роста. Более половины новых контрактов упоминают солнечную энергетику, а половина — высокие мачты или прожекторы.
- Документы решают исход тендера. В тендерах округов требуются протоколы испытаний, образцы и гарантийные письма, как указано в нашем контрольном списке для тендеров в Кении.
Методика и ограничения
Мы искали записи о присуждении контрактов на PPIP по названиям, содержащим street light, streetlight, street lighting, flood light, floodlight, high mast, solar light и аналогичные термины, отбирали те, что относятся к освещению, и группировали их по финансовому году, заказчику и стоимости, как опубликовано. Не все государственные организации публикуют все свои контракты на PPIP, некоторые названия объединяют освещение с другими работами, а стоимости представляют собой общие суммы контрактов, а не только по освещению. Рассматривайте эти цифры как нижнюю границу рынка.
Вопросы и ответы
Кто покупает больше всего уличных светильников в Кении?
Правительства округов присуждают большинство контрактов по количеству; национальные агентства, такие как KeNHA и REREC, присуждают крупнейшие по стоимости.
Каков типичный размер контракта на государственное освещение в Кении?
Медиана составляет около KSh 2,3 млн; 83 % контрактов — до KSh 5 млн.
Заменяет ли солнечная энергия сетевое уличное освещение в Кении?
Её доля растёт: солнечная энергия фигурирует примерно в половине контрактов на освещение на 2025/26 год на данный момент, по сравнению с примерно третью в предыдущие годы.
Откуда эти данные?
Записи о присуждении контрактов на Портале информации о государственных закупках Кении (tenders.go.ke), полученные и проанализированные Solmast в октябре 2026 года.
Как мы помогаем
Мы поставляем солнечные уличные светильники, опоры и высокомачтовые светильники кенийским подрядчикам, с техническими паспортами, файлами IES и коммерческими предложениями, достаточно быстро для соблюдения сроков тендеров округов, а также образцами для заявок. См. также наши высокомачтовые светильники.
Источники: Портал информации о государственных закупках Кении (PPIP), опубликованные данные о присуждении контрактов, получено в октябре 2026 г.; анализ и группировка выполнены Solmast. См. также: анализ контрактов на освещение в Танзании, Замбия, чек-лист по тендерам на солнечные уличные светильники в Кении, спецификация освещения на высоких мачтах.