Réponse courte : les acheteurs publics kényans ont publié 660 marchés d'éclairage public, d'éclairage solaire et de mâts élevés d'une valeur d'environ 5,8 milliards de KSh sur le portail national de passation de marchés. Les attributions annuelles sont passées de 41 en 2021/22 à 218 en 2024/25. Le solaire apparaît désormais dans plus de la moitié des nouveaux marchés. Les gouvernements de comté en attribuent la plupart, mais le marché médian ne s'élève qu'à environ 2,3 millions de KSh, et le marché est réparti entre plus de 440 entrepreneurs.
Nous avons extrait et analysé tous les marchés attribués publiés dont le titre mentionne des lampadaires, des projecteurs, des mâts élevés ou de l'éclairage solaire sur le Public Procurement Information Portal (PPIP) du Kenya en octobre 2026. Il s'agit de marchés signés, et non d'avis d'appel d'offres, ce qui montre les engagements financiers réels.
Chiffres clés
- 660 marchés d'éclairage, 5,77 milliards de KSh au total, exercices 2018/19 à 2025/26.
- Les attributions annuelles ont été multipliées par plus de cinq : de 41 en 2021/22 à 218 en 2024/25.
- Le solaire apparaît dans 52 % des marchés 2025/26 à ce jour, contre environ un tiers les années précédentes.
- 82 % des marchés ont été attribués par des gouvernements de comté ; la valeur médiane des marchés est de 2,3 millions de KSh.
1. La demande croît rapidement et se tourne vers le solaire
| Exercice | Marchés d'éclairage | Mentionnent le solaire | Mentionnent un mât élevé ou un projecteur | Valeur (millions de KSh) |
|---|---|---|---|---|
| 2021/22 | 41 | 14 (34 %) | 13 | 817 |
| 2022/23 | 100 | 25 (25 %) | 37 | 363 |
| 2023/24 | 155 | 53 (34 %) | 66 | 830 |
| 2024/25 | 218 | 81 (37 %) | 111 | 1,389 |
| 2025/26 (à ce jour) | 122 | 63 (52 %) | 74 | 663 |
Une partie de la croissance reflète une meilleure publication sur le portail, mais la tendance est claire : plus de marchés chaque année, et une part croissante spécifiant le solaire. Les mâts élevés et les projecteurs apparaissent dans environ la moitié des marchés récents, souvent pour les marchés et les centres-villes.
2. Qui achète
| Type d'acheteur | Marchés | Part |
|---|---|---|
| Gouvernements de comté | 540 | 82 % |
| Sociétés d'État (par ex. REREC, KeNHA, Kenya Airports Authority) | 94 | 14 % |
| Universités, collèges et autres organismes | 26 | 4 % |
En valeur, quelques agences nationales dominent : la Kenya National Highways Authority (environ 1,7 milliard de KSh sur 7 marchés) et la Rural Electrification and Renewable Energy Corporation (environ 1,5 milliard de KSh sur 36 marchés, dont beaucoup de lots multi-comtés de lampadaires solaires et de mâts élevés solaires). En nombre de marchés, le comté de Nakuru est en tête avec 188, suivi de Kwale (61) et Makueni (45).
3. Les marchés sont petits et le marché est fragmenté
| Valeur du marché (KSh) | Marchés |
|---|---|
| Moins de 1 million | 150 |
| 1–5 millions | 399 |
| 5–20 millions | 64 |
| 20–50 millions | 25 |
| Plus de 50 millions | 22 |
Le marché médian est d'environ 2,3 millions de KSh, de quoi acheter quelques dizaines de lampadaires solaires ou un ou deux mâts élevés. Plus de 440 entreprises différentes ont remporté des marchés ; 112 en ont remporté plus d'un, et les cinq lauréats les plus fréquents détiennent ensemble moins de 8 % des attributions. De nombreux marchés sont réservés aux jeunes, aux femmes ou aux entreprises locales dans le cadre des programmes de préférence du Kenya.
4. Ce que cela signifie pour les entrepreneurs et les fournisseurs
- La rapidité prime sur la taille. Avec des centaines de petits marchés de comté, les entrepreneurs ont besoin de fiches techniques, de documents d'essai et d'un devis dans les jours suivant l'avis d'appel d'offres, et non dans les semaines.
- Les petites commandes comptent. Un marché typique représente quelques dizaines de lampadaires, donc les fournisseurs qui n'acceptent que des commandes de conteneurs manquent l'essentiel du marché.
- Le solaire et les mâts élevés sont les axes de croissance. Plus de la moitié des nouveaux marchés mentionnent le solaire, et la moitié mentionnent des mâts élevés ou des projecteurs.
- Les documents décident de l'attribution. Les appels d'offres des comtés exigent des rapports d'essai, des échantillons et des lettres de garantie, comme dans notre liste de contrôle pour les appels d'offres au Kenya.
Méthode et limites
Nous avons recherché les enregistrements d'attribution de contrats sur le PPIP pour les titres contenant street light, streetlight, street lighting, flood light, floodlight, high mast, solar light et termes similaires, avons conservé ceux qui se rapportent à l'éclairage, et les avons regroupés par exercice financier, acheteur et valeur tels que publiés. Toutes les entités publiques ne publient pas tous leurs contrats sur le PPIP, certains titres combinent l'éclairage avec d'autres travaux, et les valeurs sont des totaux de contrat plutôt que des montants uniquement liés à l'éclairage. Considérez les chiffres comme une limite inférieure du marché.
FAQ
Qui achète le plus de lampadaires au Kenya ?
Les gouvernements de comté attribuent la plupart des contrats en nombre ; les agences nationales telles que KeNHA et REREC attribuent les plus importants en valeur.
Quelle est la taille d'un contrat d'éclairage public kenyan typique ?
La médiane est d'environ KSh 2,3 millions ; 83 % des contrats sont inférieurs à KSh 5 millions.
Le solaire remplace-t-il l'éclairage public sur réseau au Kenya ?
Sa part augmente : le solaire apparaît dans environ la moitié des contrats d'éclairage 2025/26 jusqu'à présent, contre environ un tiers les années précédentes.
D'où viennent ces données ?
Enregistrements d'attribution de contrats sur le Portail d'information sur les marchés publics du Kenya (tenders.go.ke), récupérés et analysés par Solmast en octobre 2026.
Comment nous aidons
Nous fournissons des lampadaires solaires, des poteaux et des mâts élevés aux entrepreneurs kenyans, avec des fiches techniques, des fichiers IES et des devis suffisamment rapides pour les délais des appels d'offres de comté, et des échantillons pour les soumissions. Voir aussi notre éclairage sur mât élevé.
Sources : Portail d'information sur les marchés publics du Kenya (PPIP), attributions de contrats publiées, consulté en octobre 2026 ; analyse et regroupement par Solmast. Voir aussi : Contrats d'éclairage public tanzaniens analysés, Zambie, Liste de contrôle des appels d'offres kényans, spécification d'éclairage à mât élevé.