Краткий ответ: выбирайте поставщика, который доказывает свои цифры, а не того, у кого самая большая мощность или самая низкая цена. Проверьте, что он производит или контролирует производство, предоставляет протоколы испытаний для конкретной модели, указывает реальные ватты светодиодов и ватт-часы батареи, отправляет светотехнический расчёт и энергобаланс для вашего объекта, предоставляет образцы, фиксирует гарантию в письменной форме, допускает независимую инспекцию и знает требования к импортным сертификатам вашей страны.
Китай поставляет большую часть мировых солнечных уличных светильников, и цены на то, что выглядит одинаково, могут отличаться в два или три раза. Разница обычно в батарее, панели и документации, и она проявляется после первого сезона дождей.
Ключевые цифры
- В рыночном тесте солнечных продуктов Lighting Global 2017 года в пяти странах 88 % заявленных характеристик были неточными.
- Обзор программы USMID в Уганде показал, что только 54,7 % проектов уличного освещения второй фазы соответствовали минимальным 9 люксам, и рекомендовал предотгрузочные проверки и компьютерные светотехнические расчёты.
- С мая 2025 года Танзания штрафует регулируемые товары, прибывающие без сертификата соответствия, на 15 % от стоимости CIF.
12 проверок
| # | Проверка | Как выглядит хороший ответ |
|---|---|---|
| 1 | Кто производит | Названная производственная площадка, которую можно посетить или увидеть в видеотуре в реальном времени, и чёткое указание, что производится внутри, а что закупается |
| 2 | Реальные характеристики | Фактические ватты светодиодов, люмены светильника, напряжение и ватт-часы батареи, ватты и размер панели; никаких маркировок «300 Вт» для 40-ваттного светильника |
| 3 | Протоколы испытаний для конкретной модели | LM-79 с файлом IES, безопасность IEC 60598, IP и IK, батарея IEC 62133 или 62619 и UN38.3, из лаборатории ISO/IEC 17025 с указанием производителя |
| 4 | Светотехнический расчёт | Расчёт для вашей дороги с файлом IES предлагаемого светильника, показывающий среднюю освещённость, равномерность и класс |
| 5 | Энергобаланс | Ночное потребление в Вт·ч с учётом шага диммирования относительно выработки панели в Вт·ч в ваш худший месяц, с указанием запаса и автономии |
| 6 | Батарея на конец гарантийного срока | Тип ячеек и ресурс циклов, а также ёмкость, доступная в последний гарантийный год |
| 7 | Образцы | Образец предлагаемой модели до заказа и производство, соответствующее утверждённому образцу |
| 8 | Гарантия в письменном виде | Сроки и ограничения по каждому компоненту, исключения, время реакции и запасные части |
| 9 | Независимая инспекция | Принимает SGS, Bureau Veritas, Intertek или вашего инспектора перед отгрузкой |
| 10 | Импортный сертификат | Знает программу вашей страны (KEBS, UNBS, TBS, SONCAP, ECAE) и готовит документы вместе с агентством |
| 11 | Поддержка тендера | Авторизация производителя с указанием вашей компании и тендера, спецификации в формате тендера, быстрые ответы на запросы разъяснений |
| 12 | Оперативность | Чёткий ответ в течение рабочего дня; коммерческое предложение с инженерными расчётами в течение нескольких дней |
Тревожные сигналы
- Мощность намного выше размера панели. Панель не может иметь номинальную мощность значительно выше 230 Вт на квадратный метр; см. наши проверки спецификаций.
- Батарея указана в мА·ч без напряжения, или светильник весит меньше, чем должна весить заявленная батарея.
- Протоколы испытаний для другой модели, неаккредитованная лаборатория или отсутствие названия производителя в протоколе.
- Расчёт не предлагается. Поставщик, который не может показать люксы на вашей дороге, гадает.
- «Светит 3 дождливых дня» без запаса панели. Без резервной панели батарея никогда не восполняется в сезон дождей; см. нашу симуляцию автономии для 10 городов.
Как справедливо сравнивать коммерческие предложения
Отправьте всем поставщикам одинаковые данные о дороге: ширину, расстояние между опорами, высоту установки, класс освещения, местоположение и часы освещения. Запросите одинаковый набор в ответ: спецификацию, файл IES, расчёт, энергобаланс, условия гарантии и список документов. Затем сравнивайте цену за реальный ватт-час батареи и за реальный люмен, а не цену за светильник. Предложение, которое на 30 % дешевле при вдвое меньшей батарее, не дешевле.
Как мы отвечаем на 12 проверок
| Проверка | Solmast |
|---|---|
| Кто производит | Solmast — экспортный бренд Yunnan Maodian Intelligent Co., Ltd. Светильники, опоры и конструкции производятся на двух партнёрских производственных базах под Куньмином, с которыми мы работаем напрямую; мы управляем проектированием, контролем качества и экспортными документами, и мы приветствуем визиты и видеоаудиты в реальном времени. См. нашу страницу завода. |
| Спецификации, расчёт и энергобаланс | В каждом предложении указываются фактическая мощность светодиодов, ёмкость батареи в Вт·ч, мощность панели в Вт и профиль диммирования, с расчётом освещения и энергобалансом для вашего объекта. |
| Протоколы испытаний и импортные сертификаты | Сообщите нам список, требуемый вашим тендером; мы подтвердим, какие протоколы доступны для этой модели, и подготовим импортный сертификат с утверждённым агентством. |
| Образцы, инспекция, гарантия, скорость | Образцы до производства, принимается независимая инспекция, условия гарантии в письменном виде, ответ в течение одного рабочего дня. |
Вопросы и ответы
Как мне узнать, что китайский поставщик — настоящий производитель?
Запросите видеоэкскурсию в реальном времени по производственным линиям, выпускающим ваш продукт, бизнес-лицензию и протоколы испытаний с указанием производителя. Торговые компании могут быть полезны, но вы должны знать, с кем имеете дело.
Стоит ли выбирать поставщика с самой низкой ценой?
Только после проверки, что батарея, панель и документы равноценны. Сравнивайте цену за реальный ватт-час и за реальный люмен.
Какие документы должен предоставить поставщик для государственного тендера?
Обычно авторизацию производителя, спецификацию, протоколы испытаний для точной модели, файл IES, гарантийное письмо и, во многих странах, образец. Наш контрольный список для тендеров в Кении показывает типичный перечень.
Стоит ли проводить независимую инспекцию?
Да, для любого проектного заказа. Она проверяет соответствие поставки утверждённому образцу и спецификации до того, как вы оплатите остаток.
Как мы помогаем
Отправьте нам ваш тендер или данные о дороге и предложения, которые вы сравниваете. Мы вернём наше предложение с расчётом и энергобалансом и покажем сравнение построчно. См. наши солнечные уличные светильники и страницы для Кении, Нигерии и Уганды.
Отправьте ваш тендер для сравнения
Источники: Lighting Global / CLASP, Quality Matters (2018); техническое исследование Uganda MLHUD по общественному освещению в USMID-AF (2024); уведомления PVoC Бюро стандартов Танзании (2025); IEC 60598, IEC 62133, IEC 62619, IES LM-79; ISO/IEC 17025. Контрольный список — наше собственное руководство. См. также: импорт из Китая шаг за шагом, гарантия.