Réponse courte : choisissez le fournisseur qui prouve ses chiffres, pas celui qui a la plus grande puissance ou le prix le plus bas. Vérifiez qu'il fabrique ou contrôle la production, fournit des rapports de test pour le modèle exact, indique les watts LED réels et les watt-heures de la batterie, envoie un calcul d'éclairage et un bilan énergétique pour votre site, fournit des échantillons, met la garantie par écrit, accepte l'inspection par un tiers et connaît le certificat d'importation de votre pays.
La Chine fournit la plupart des lampadaires solaires du monde, et les devis pour ce qui semble être le même lampadaire peuvent varier d'un facteur deux ou trois. La différence réside généralement dans la batterie, le panneau et la paperasse, et elle apparaît après la première saison des pluies.
Chiffres clés
- Dans le test de marché 2017 de Lighting Global sur les produits solaires dans cinq pays, 88 % annonçaient leurs performances de manière inexacte.
- L'examen par l'Ouganda de son programme USMID a révélé que seulement 54,7 % des projets d'éclairage public de la deuxième phase atteignaient le minimum de 9 lux, et a recommandé des contrôles avant expédition et des conceptions d'éclairage par ordinateur.
- Depuis mai 2025, la Tanzanie inflige une amende de 15 % de la valeur CIF aux produits réglementés qui arrivent sans certificat de conformité.
Les 12 vérifications
| # | Vérification | À quoi ressemble une bonne réponse |
|---|---|---|
| 1 | Qui le fabrique | Un site de production nommé que vous pouvez visiter ou voir lors d'une visite vidéo en direct, et une déclaration claire de ce qui est fabriqué en interne et de ce qui est acheté |
| 2 | Spécifications réelles | Watts LED réels, lumens du luminaire, tension et watt-heures de la batterie, watts et dimensions du panneau ; pas d'étiquettes « 300 W » pour un lampadaire de 40 W |
| 3 | Rapports de test pour le modèle exact | LM-79 avec fichier IES, sécurité IEC 60598, IP et IK, batterie IEC 62133 ou 62619 et UN38.3, d'un laboratoire ISO/IEC 17025, avec le producteur nommé |
| 4 | Calcul d'éclairage | Un calcul pour votre route avec le fichier IES du lampadaire proposé, montrant la moyenne, l'uniformité et la classe |
| 5 | Bilan énergétique | Wh nocturnes par étape de gradation par rapport aux Wh du panneau lors de votre mois le plus défavorable, avec la marge et l'autonomie indiquées |
| 6 | Batterie en fin de garantie | Type de cellule et indice de cycles, et capacité encore disponible lors de la dernière année de garantie |
| 7 | Échantillons | Un échantillon du modèle proposé avant la commande, et une production conforme à l'échantillon approuvé |
| 8 | Garantie écrite | Années et limites par composant, exclusions, temps de réponse et pièces de rechange |
| 9 | Inspection par un tiers | Accepte SGS, Bureau Veritas, Intertek ou votre inspecteur avant expédition |
| 10 | Certificat d'importation | Connaît le programme de votre pays (KEBS, UNBS, TBS, SONCAP, ECAE) et prépare les documents avec l'agence |
| 11 | Assistance aux appels d'offres | Autorisation du fabricant nommant votre société et l'appel d'offres, fiches techniques au format de l'appel d'offres, réponses rapides aux demandes de clarification |
| 12 | Réactivité | Une réponse claire dans un jour ouvré ; un devis avec ingénierie en quelques jours |
Signaux d'alerte
- Puissance bien supérieure à la taille du panneau. Un panneau ne peut pas être évalué bien au-dessus de 230 W par mètre carré ; voir nos vérifications des fiches techniques.
- Batterie indiquée en mAh sans tension, ou un luminaire qui pèse moins que ce que sa batterie déclarée devrait peser.
- Rapports d'essai pour un autre modèle, un laboratoire non accrédité, ou aucun nom de producteur sur le rapport.
- Aucun calcul fourni. Un fournisseur qui ne peut pas montrer les lux sur votre route devine.
- « Éclaire 3 jours de pluie » sans marge de panneau. Sans panneau supplémentaire, la batterie n'est jamais rechargée pendant la saison des pluies ; voir notre simulation d'autonomie sur 10 villes.
Comment comparer équitablement les devis
Envoyez à chaque fournisseur les mêmes données routières : largeur, espacement des poteaux, hauteur de montage, classe d'éclairage, emplacement et heures d'éclairage. Demandez les mêmes éléments en retour : fiche technique, fichier IES, calcul, bilan énergétique, conditions de garantie et liste des documents. Comparez ensuite le prix par watt-heure réel de batterie et par lumen réel, et non le prix par luminaire. Un devis 30 % moins cher avec moitié moins de batterie n'est pas moins cher.
Comment nous répondons aux 12 vérifications
| Vérification | Solmast |
|---|---|
| Qui le fabrique | Solmast est la marque d'exportation de Yunnan Maodian Intelligent Co., Ltd. Les luminaires, poteaux et structures sont fabriqués dans deux bases de production partenaires près de Kunming avec lesquelles nous travaillons directement ; nous gérons la conception, les contrôles qualité et les documents d'exportation, et les visites et audits vidéo en direct sont les bienvenus. Voir notre page usine. |
| Spécifications, calcul et bilan énergétique | Chaque offre indique la puissance LED réelle, les Wh de batterie, les W de panneau et le profil de gradation, avec un calcul d'éclairage et un bilan énergétique pour votre site. |
| Rapports d'essai et certificats d'importation | Indiquez-nous la liste exigée par votre appel d'offres ; nous confirmons quels rapports sont disponibles pour ce modèle et préparons le certificat d'importation avec l'agence agréée. |
| Échantillons, inspection, garantie, rapidité | Échantillons avant production, inspection par tierce partie acceptée, conditions de garantie écrites, réponse dans un jour ouvré. |
FAQ
Comment savoir si un fournisseur chinois est un véritable fabricant ?
Demandez une visite vidéo en direct des lignes de production fabriquant votre produit, le registre du commerce et les rapports d'essai nommant le producteur. Les négociants peuvent être utiles, mais vous devez savoir à qui vous avez affaire.
Dois-je choisir le fournisseur le moins cher ?
Seulement après avoir vérifié que la batterie, le panneau et les documents sont équivalents. Comparez le prix par watt-heure réel et par lumen réel.
Quels documents un fournisseur doit-il fournir pour un appel d'offres public ?
Généralement une autorisation du fabricant, une fiche technique, des rapports d'essai pour le modèle exact, un fichier IES, une lettre de garantie et, dans de nombreux pays, un échantillon. Notre liste de contrôle pour les appels d'offres au Kenya montre une liste typique.
L'inspection par tierce partie en vaut-elle la peine ?
Oui, pour toute commande de projet. Elle vérifie l'expédition par rapport à l'échantillon et à la spécification approuvés avant que vous ne payiez le solde.
Comment nous aidons
Envoyez-nous votre appel d'offres ou vos données routières et les devis que vous comparez. Nous vous retournerons notre offre avec le calcul et le bilan énergétique, et montrerons la comparaison ligne par ligne. Voir nos lampadaires solaires et les pages pour le Kenya, le Nigeria et l'Ouganda.
Envoyez votre appel d'offres pour une comparaison
Sources : Lighting Global / CLASP, Quality Matters (2018) ; étude technique du MLHUD de l'Ouganda sur l'éclairage public dans le cadre du USMID-AF (2024) ; avis PVoC du Tanzania Bureau of Standards (2025) ; IEC 60598, IEC 62133, IEC 62619, IES LM-79 ; ISO/IEC 17025. La liste de contrôle est notre propre guide. Articles connexes : importer de Chine étape par étape, garantie.