Respuesta corta: elija el proveedor que demuestre sus números, no el que tenga el mayor vataje o el precio más bajo. Verifique que fabrica o controla la producción, entrega informes de ensayo para el modelo exacto, declara vatios LED reales y vatios-hora de batería, envía un cálculo de iluminación y balance energético para su sitio, proporciona muestras, pone la garantía por escrito, acepta inspección de terceros y conoce el certificado de importación de su país.
China suministra la mayor parte de las farolas solares del mundo, y las cotizaciones para lo que parece la misma luz pueden diferir en un factor de dos o tres. La diferencia suele estar en la batería, el panel y la documentación, y se manifiesta después de la primera temporada de lluvias.
Cifras clave
- En la prueba de mercado de 2017 de Lighting Global de productos solares en cinco países, el 88 % anunciaba su rendimiento de forma inexacta.
- La revisión de Uganda de su programa USMID encontró que solo el 54,7 % de los proyectos de alumbrado público de la segunda fase cumplían el mínimo de 9 lux, y recomendó controles previos al envío y diseños de iluminación por computadora.
- Desde mayo de 2025, Tanzania multa los productos regulados que llegan sin certificado de conformidad con el 15 % del valor CIF.
Las 12 verificaciones
| # | Comprobación | Cómo se ve una buena respuesta |
|---|---|---|
| 1 | Quién lo fabrica | Un sitio de producción nombrado que puede visitar o ver en un recorrido por video en vivo, y una declaración clara de lo que se fabrica internamente y lo que se compra |
| 2 | Especificaciones reales | Vatios LED reales, lúmenes de la luminaria, voltaje y vatios-hora de la batería, vatios y tamaño del panel; sin etiquetas de “300 W” para una luz de 40 W |
| 3 | Informes de ensayo para el modelo exacto | LM-79 con archivo IES, seguridad IEC 60598, IP e IK, batería IEC 62133 o 62619 y UN38.3, de un laboratorio ISO/IEC 17025, con el productor nombrado |
| 4 | Cálculo de iluminación | Un cálculo para su carretera con el archivo IES de la luz ofrecida, que muestre promedio, uniformidad y clase |
| 5 | Balance energético | Wh nocturnos por paso de atenuación frente a Wh del panel en su peor mes, con el margen y la autonomía indicados |
| 6 | Batería al final de la garantía | Tipo de celda y clasificación de ciclos, y la capacidad aún disponible en el último año de garantía |
| 7 | Muestras | Una muestra del modelo ofrecido antes del pedido, y producción igualada a la muestra aprobada |
| 8 | Garantía por escrito | Años y límites por componente, exclusiones, tiempo de respuesta y repuestos |
| 9 | Inspección de terceros | Acepta SGS, Bureau Veritas, Intertek o su inspector antes del envío |
| 10 | Certificado de importación | Conoce el programa de su país (KEBS, UNBS, TBS, SONCAP, ECAE) y prepara los documentos con la agencia |
| 11 | Apoyo en licitaciones | Autorización del fabricante nombrando su empresa y licitación, fichas técnicas en el formato de la licitación, respuestas rápidas a aclaraciones |
| 12 | Capacidad de respuesta | Una respuesta clara en un día hábil; una cotización con ingeniería en pocos días |
Señales de alerta
- Potencia muy superior al tamaño del panel. Un panel no puede tener una potencia nominal muy superior a 230 W por metro cuadrado; consulte nuestras verificaciones de fichas técnicas.
- Batería cotizada en mAh sin voltaje, o una luminaria que pesa menos de lo que debería según su batería declarada.
- Informes de ensayo de un modelo diferente, un laboratorio no acreditado, o sin nombre del productor en el informe.
- No se ofrece cálculo. Un proveedor que no puede mostrar los lux en su carretera está adivinando.
- “Ilumina 3 días de lluvia” sin margen de panel. Sin panel de reserva, la batería nunca se recarga en la temporada de lluvias; consulte nuestra simulación de autonomía en 10 ciudades.
Cómo comparar cotizaciones de forma justa
Envíe a todos los proveedores los mismos datos de la carretera: ancho, separación entre postes, altura de montaje, clase de iluminación, ubicación y horas de iluminación. Solicite los mismos elementos de vuelta: ficha técnica, archivo IES, cálculo, balance energético, términos de garantía y lista de documentos. Luego compare el precio por vatio-hora real de batería y por lumen real, no el precio por luminaria. Una cotización que es un 30 % más barata con la mitad de la batería no es más barata.
Cómo respondemos a las 12 verificaciones
| Comprobación | Solmast |
|---|---|
| Quién lo fabrica | Solmast es la marca de exportación de Yunnan Maodian Intelligent Co., Ltd. Las luminarias, postes y estructuras se fabrican en dos bases de producción asociadas cerca de Kunming con las que trabajamos directamente; gestionamos el diseño, los controles de calidad y los documentos de exportación, y las visitas y auditorías por video en vivo son bienvenidas. Vea nuestra página de fábrica. |
| Especificaciones, cálculo y balance energético | Cada oferta indica la potencia LED real, los Wh de la batería, los W del panel y el perfil de atenuación, con un cálculo de iluminación y un balance energético para su sitio. |
| Informes de ensayo y certificados de importación | Indíquenos la lista que requiere su licitación; confirmamos qué informes están disponibles para ese modelo y preparamos el certificado de importación con la agencia aprobada. |
| Muestras, inspección, garantía, rapidez | Muestras antes de la producción, inspección por terceros aceptada, términos de garantía por escrito, respuesta en un día hábil. |
Preguntas frecuentes
¿Cómo sé si un proveedor chino es un fabricante real?
Solicite un recorrido por video en vivo de las líneas de producción que fabrican su producto, la licencia comercial y los informes de ensayo que nombren al productor. Los intermediarios pueden ser útiles, pero debe saber con quién está tratando.
¿Debo elegir al proveedor con el precio más bajo?
Solo después de verificar que la batería, el panel y los documentos son iguales. Compare el precio por vatio-hora real y por lumen real.
¿Qué documentos debe proporcionar un proveedor para una licitación gubernamental?
Normalmente una autorización del fabricante, ficha técnica, informes de ensayo para el modelo exacto, archivo IES, carta de garantía y, en muchos países, una muestra. Nuestra lista de verificación para licitaciones en Kenia muestra una lista típica.
¿Vale la pena la inspección por terceros?
Sí, para cualquier pedido de proyecto. Verifica el envío contra la muestra aprobada y la especificación antes de que pague el saldo.
Cómo ayudamos
Envíenos su licitación o datos de la carretera y las cotizaciones que está comparando. Le devolveremos nuestra oferta con el cálculo y el balance energético, y mostraremos la comparación línea por línea. Consulte nuestras luminarias solares para calles y las páginas para Kenia, Nigeria y Uganda.
Envíe su licitación para una comparación
Fuentes: Lighting Global / CLASP, Quality Matters (2018); estudio técnico del MLHUD de Uganda sobre iluminación pública en USMID-AF (2024); avisos de PVoC del Tanzania Bureau of Standards (2025); IEC 60598, IEC 62133, IEC 62619, IES LM-79; ISO/IEC 17025. La lista de verificación es nuestra propia guía. Relacionado: importar desde China paso a paso, garantía.