Respuesta breve: Las licitaciones de condados kenianos para farolas solares se ganan o se pierden por los documentos. Los licitantes deben estar registrados en Kenia, entregar una muestra física antes del cierre y presentar informes de ensayos de tipo KEBS y de país de origen, un certificado de acreditación de laboratorio, una autorización del fabricante y una carta de garantía, a menudo por al menos 5 años. Las especificaciones en sí son predecibles: baterías LiFePO4, controladores MPPT y carcasas IP65.
La demanda está aumentando. Los condados están pasando de farolas conectadas a la red a farolas solares para reducir las facturas de electricidad, y los programas nacionales añaden volumen adicional. Esta lista de verificación se basa en licitaciones recientes de condados y nacionales.
Cifras clave (2026)
- El condado de Nyamira volvió a anunciar una licitación para 117 farolas solares en su CBD (CGN/T015/2025-2026), con cierre el 27 de abril de 2026.
- La Rural Electrification and Renewable Energy Corporation licitó farolas solares para nueve condados a la vez en enero de 2026.
- El programa “Angaza Kiambu” de Kiambu pasó a una segunda fase de aproximadamente 12,000 luces.
- El State Department for Housing estableció un marco nacional de 10 años para iluminación solar de farolas en sitios de vivienda asequible, con un panel de 3 a 8 proveedores (SDHUD/784/SPPM/002/2025-26).
1. En las licitaciones aparecen dos tipos de sistema
Las farolas solares integradas (ISSL) reúnen panel, batería, controlador y LED en una sola carcasa. Una licitación de condado de 2025 para 3.700 unidades especificaba:
| Carcasa | Aluminio fundido a presión, cubierta de policarbonato estabilizado UV, IP65 |
|---|---|
| Panel solar | Monocristalino, no menos de 120 W |
| Batería | LiFePO4, ≥ 700 Wh, ≥ 4.000 ciclos |
| LED | > 100 W, ≥ 10.000 lm, ángulo de haz regulable |
| Controlador | MPPT con protección contra sobrecarga, sobredescarga, cortocircuito y carga abierta |
Los sistemas tipo split montan el panel y la batería separados del cabezal LED y sirven para potencias mayores. Una licitación de condado de 2026 para 117 farolas en un centro urbano pedía:
| LED | 150 W, 12/24 V CC, vida útil 100.000 h (L70 a 25 °C), CRI 75 |
|---|---|
| Panel solar | Monocristalino, 150 W, 12 V nominal |
| Batería | Litio de alta capacidad, 1.240 Wh o más |
| Controlador | MPPT, del anochecer al amanecer |
| Poste | 9 m (hormigón preferido en esa licitación) |
| Cimentación | Hormigón armado 700 × 700 × 1.000 mm, clase 25/20, cuatro pernos de anclaje M25 |
| Velocidad de viento de diseño | 100 km/h, factor de seguridad 1,2 |
A veces aparecen proyectores grandes en la misma licitación: uno especificaba 200 W, 37.200 lm, CRI > 80, un panel de 550 W, una batería LiFePO4 de al menos 1.420 Wh y una altura de montaje de al menos 16 m.
2. Compruebe el balance energético, no solo las partidas
Las especificaciones enumeran panel, batería y LED por separado. Antes de cotizar, compruebe que funcionan juntos en su sitio. Un LED de 150 W a plena potencia durante 12 horas consume 1.800 Wh por noche, más que la batería de 1.240 Wh del ejemplo. En la práctica, el controlador atenúa el LED durante la noche, así que pida al proveedor el perfil de atenuación y la autonomía resultante en días de lluvia. Nuestra guía de dimensionamiento explica el cálculo.
3. Los documentos que deciden la admisibilidad
Eran obligatorios en las licitaciones revisadas. Si falta uno, la oferta suele quedar descalificada:
- Catálogos y folletos con datos técnicos de luminarias, controlador y batería
- Una carta de garantía (un condado exigía un mínimo de 5 años para farolas integradas)
- Una muestra física entregada antes del cierre
- Certificados e informes de ensayo de tipo, del país de origen y de KEBS
- El certificado de acreditación del laboratorio de ensayos (ISO/IEC 17025)
- Una autorización del fabricante en papel membretado del fabricante, firmada y sellada
- Un certificado ISO 9001:2015 vigente o una marca KEBS del fabricante
- Registro del contratista: NCA categoría 6 o superior en obras eléctricas, o licencia de contratista solar FV
- Marcado de cada farola con el nombre del condado, si se exige
4. Plazos
Las muestras deben enviarse, despacharse en aduana y entregarse antes del cierre, y los ensayos de tipo tardan semanas. Los contratistas que ganan con regularidad tienen listos su proveedor, la muestra y los informes de ensayo antes de que se publique la licitación. Los años fiscales de los condados empiezan en julio y las licitaciones de alumbrado llegan en los meses siguientes.
Regístrese primero en e-GP
Desde el 1 de julio de 2025, todas las compras de los gobiernos nacionales y de condado en Kenia se realizan únicamente a través del sistema electrónico de contratación pública (e-GP), y el registro de proveedores en egpkenya.go.ke es obligatorio para participar. El registro requiere un número del Business Registration Service (BRS), un PIN de la KRA, el certificado de constitución y contactos oficiales.
Los fabricantes extranjeros pueden iniciar el registro en e-GP a través de una persona autorizada, pero según el aviso para proveedores, el registro en BRS es obligatorio antes de que se pueda adjudicar un contrato. En la práctica, la mayoría de los fabricantes extranjeros siguen suministrando a través de un contratista keniano registrado, que también se encarga de los documentos locales.
Preguntas frecuentes
¿Puede un fabricante extranjero licitar directamente en una licitación de un condado keniano?
Por lo general, no. Las licitaciones de condados exigen registro keniano y documentos de cumplimiento local, por lo que los fabricantes extranjeros participan suministrando a un contratista registrado, con una carta de autorización, muestras e informes de ensayos de tipo para la oferta.
¿Qué garantía exigen las licitaciones de condados?
Varía según la licitación. Un condado exigió un mínimo de 5 años para luminarias integradas. Revise la cláusula de garantía antes de fijar el precio, porque decide cuánta capacidad de reserva necesita la batería.
¿Con cuánta antelación deben enviarse las muestras?
Prevea tiempo para el envío, el despacho de aduanas y la entrega antes de la fecha de cierre, lo que normalmente significa planificar con varias semanas de antelación. Los ensayos de tipo tardan más, así que prográmelos primero.
Cómo ayudamos a los contratistas
Configuramos farolas solares tipo split, cabezales LED y postes de acero según la lista de cantidades de la licitación, los marcamos para el condado y suministramos muestras. Envíenos la lista de cantidades y le diremos con honestidad qué documentos exigidos podemos aportar para ese producto y en cuánto tiempo puede conseguirse el resto.
Envíenos su lista de cantidades
Fuentes: licitación del Condado de Nyamira CGN/T015/2025-2026 (tenders.go.ke); licitación de alumbrado público solar de REREC, enero de 2026; Kenya News Agency sobre Angaza Kiambu; licitación del State Department for Housing and Urban Development SDHUD/784/SPPM/002/2025-26; aviso de implementación de e-GP del National Treasury (Kenya Law Reform Commission) y aviso a proveedores del KICC sobre registro en e-GP, 2025. Especificaciones citadas de documentos de licitación de condados publicados (2025–2026). Siga siempre los documentos de la licitación a la que se presenta. Relacionado: cómo verificar fichas técnicas, todo en uno vs split, farolas solares para Nigeria, diseño antirrobo, nuestras farolas solares.